بینش مصرف کننده و چه اهمیتی دارد ؟

بینش مصرف کننده چیست

بینش مصرف کننده Consumer Insight به درک و تفسیر رفتار، نیازها، خواسته ها و ترجیحات مصرف کننده از طریق تجزیه و تحلیل داده ها، روندها و الگوها اشاره دارد. بینش مصرف کننده به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا نیازهای مصرف‌کننده را شناسایی و پیش‌بینی کنند، محصولات و خدمات را بهبود ببخشند، استراتژی‌های بازاریابی مؤثر ایجاد کنند و از رقبا جلوتر بمانند.

بینش مصرف کننده را می توان از طریق روش های مختلفی مانند تحقیقات بازار، نظرسنجی، گروه های متمرکز، گوش دادن به رسانه های اجتماعی و تجزیه و تحلیل داده ها جمع آوری کرد. کسب‌وکارها می‌توانند از بینش مصرف کننده برای به دست آوردن درک عمیق‌تری از مخاطبان هدف خود، از جمله جمعیت‌شناسی، روان‌شناختی، و عادات خرید استفاده کنند. از این اطلاعات می توان برای ایجاد کمپین های بازاریابی شخصی و مرتبط تر، توسعه محصولات و خدماتی که نیازهای مصرف کننده را برآورده می کند، و بهبود تجربه کلی مشتری استفاده کرد.

با به روز ماندن در مورد بینش مصرف کننده، کسب و کارها می توانند تصمیماتی آگاهانه بگیرند که می تواند منجر به افزایش رضایت مشتری، وفاداری مشتری و در نهایت درآمد شود.

مثال برای نشان دادن بینش مصرف کننده :

فرض کنید شرکتی که مکمل‌های سلامتی می‌فروشد به دنبال راه‌اندازی یک خط محصول جدید با هدف علاقه‌مندان به تناسب اندام است. برای به دست آوردن بینش مصرف کننده، آنها تحقیقات بازار و نظرسنجی های بازار را برای درک ترجیحات، انگیزه ها و نقاط دردناک مخاطبان هدف خود انجام می دهند.

از طریق تحقیقات خود، آنها متوجه می شوند که مخاطبان هدف آنها به دنبال محصولاتی هستند که نه تنها موثر باشند، بلکه راحت و آسان در سبک زندگی پرمشغله آنها گنجانده شوند. آنها همچنین متوجه می شوند که مخاطبان آنها برای محصولات طبیعی، ارگانیک و پایدار ارزش قائل هستند.

با این بینش مصرف کننده، شرکت می تواند خط تولیدی ایجاد کند که نیازها و ترجیحات مخاطبان هدف آنها را برآورده کند. آنها می توانند روی ایجاد محصولاتی تمرکز کنند که نه تنها موثر هستند، بلکه استفاده از آنها آسان است و در برنامه های شلوغ گنجانده می شوند. آن‌ها همچنین می‌توانند اطمینان حاصل کنند که محصولاتشان با مواد طبیعی، ارگانیک و پایدار ساخته شده و با ارزش‌های مخاطبانشان همخوانی دارد.

با استفاده از بینش مصرف کننده برای هدایت استراتژی های توسعه محصول و بازاریابی، شرکت می تواند محصولی ایجاد کند که با مخاطبان هدف آنها طنین انداز شود و شانس موفقیت در بازار را افزایش دهد.

اهمیت بینش مصرف کننده

بینش مصرف کننده به چند دلیل مهم است:

1. برای درک رفتار مصرف کننده: کسب و کارها با به دست آوردن بینش در مورد رفتار مصرف کننده، می توانند بفهمند که چرا مشتریان تصمیمات خاصی می گیرند و انگیزه آنها برای انتخاب یک محصول نسبت به محصول دیگر چیست. این درک می تواند به کسب و کارها کمک کند تا محصولات و خدماتی را ایجاد کنند که نیازهای مشتری را بهتر برآورده کند و منجر به رضایت و وفاداری بیشتر مشتری شود.
2. برای شناسایی روندهای نوظهور: بینش مصرف کننده می تواند به کسب و کارها کمک کند تا روندهای نوظهور در بازار را شناسایی کنند و به آنها امکان می دهد استراتژی های خود را برای برآورده کردن نیازهای متغیر مشتری تطبیق دهند. با جلوتر ماندن از رقبا، کسب و کارها می توانند مزیت رقابتی در بازار کسب کنند.
3. مناسب سازی استراتژی های بازاریابی: بینش مصرف کننده می تواند به کسب و کارها کمک کند تا استراتژی های بازاریابی خود را برای دستیابی بهتر و جذب مخاطب هدف خود تنظیم کنند. کسب‌وکارها می‌توانند با درک اینکه چه چیزی به مشتریانشان انگیزه می‌دهد و اینکه چگونه اطلاعات را ترجیح می‌دهند، کمپین‌های بازاریابی ایجاد کنند که با مخاطبان هدف آن‌ها طنین‌انداز شده و باعث جذب مشتری شود.

بیزینس پلن نرم افزار هایپر اتوماسیون / اپلیکیشن هایپر اتوماسیون برای مرکز خرید – استارتاپ ویزای کانادا

Business Plan Hyperautomation for shopping center

سفارش نوشتن بیزینس پلن برای استارتاپ ویزای کانادا به تیم تخصصی طرح توجیهی سپرده شد. سفارش دهنده بیزینس پلن ، شرکت نرم افزار NK به مدیریت مهندس آ.م که در مالزی است که در حال تولید نرم افزار است و قرار است برای توسعه کسب و کار خود با استفاده از ویزای استارتاپ کانادا و با کمک یک شرکت VC کانادایی نرم افزار هایپر اتوماسیون خود را بازار معرفی نمایند.

• Hyperautomation اصطلاحی است که برای توصیف ترکیبی از فناوری‌های پیشرفته مانند هوش مصنوعی (AI)، یادگیری ماشین (ML)، اتوماسیون فرآیند روباتیک (RPA) و مدیریت هوشمند فرآیند کسب‌وکار (iBPM) برای خودکار کردن فرآیندهای پیچیده تجاری استفاده می‌شود.
• هایپراتوماسیون فراتر از اتوماسیون سنتی است تا با فعال کردن اتوماسیون فرآیندهای انتها به انتها که شامل فناوری ها و سیستم های متعددی است، فرآیندها را در سراسر سازمان ساده کند. هایپراتوماسیون می تواند به سازمان ها در بهبود کارایی عملیاتی، کاهش هزینه ها و افزایش بهره وری کمک کند.
• به عبارت دیگر، هایپراتوماسیون سطح بعدی اتوماسیون است که فناوری های پیشرفته مختلف را برای ایجاد یک سیستم بسیار خودکار که می تواند فرآیندهای تجاری پیچیده را مدیریت کند، ترکیب می کند. این شامل شناسایی فرصت‌های اتوماسیون، انتخاب فناوری مناسب و استفاده از آن برای ساده‌سازی و بهینه‌سازی فرآیند است.

بیزینس پلن نرم افزار هایپر اتوماسیون

خلاصه اجرایی

نرم افزار هایپر اتوماسیون پیشنهادی برای کمک به مراکز خرید و خرده فروشان طراحی شده است تا عملیات خود را ساده کرده و کارایی کلی خود را از طریق استفاده از فناوری هایپر اتوماسیون بهبود بخشند. این اپلیکیشن از هوش مصنوعی، یادگیری ماشینی و سایر فناوری‌های پیشرفته برای خودکارسازی بسیاری از وظایف و فرآیندهای معمول درگیر در مدیریت مرکز خرید، از جمله مدیریت موجودی، خدمات مشتری، و بازاریابی استفاده می‌کند.

نرم افزار هایپر اتوماسیون به گونه ای طراحی شده است که کاربر پسند و قابل دسترسی برای خریداران و کارکنان مرکز خرید باشد، با طیف وسیعی از ویژگی ها و ابزارهای متناسب با نیازهای خاص هر گروه کاربری. با استفاده از این اپلیکیشن، مراکز خرید می‌توانند کارایی عملیاتی خود را بهبود بخشند، هزینه‌ها را کاهش دهند و تجربه خرید راحت‌تری را ارائه دهند.

 تفاوت بیزینس پلن و مدل کسب و کار (بیزینس مدل)

• بیزینس پلن چیست
• مثالی از بیزینس پلن
• بیزینس مدل چیست
• مثالی از بیزینس مدل
• تفاوت بین بیزینس پلن و بیزینس مدل
• چرا بیزینس پلن مهم است
• چرا بیزینس مدل مهم است
• بوم مدل کسب و کار کانوس Business Model Canvas
• تفاوت بیزینس پلن و مدل کسب و کار (بیزینس مدل)

تفاوت بیزینس پلن و مدل کسب و کار (بیزینس مدل)

بیزینس پلن (بیزینس پلن Business Plan ) و مدل کسب و کار (بیزینس مدل Business Model) هر دو اجزای مهم راه اندازی و اجرای یک کسب و کار موفق هستند، اما اهداف متفاوتی را دنبال می کنند.

مدل کسب و کار (بیزینس مدل) به استراتژی و رویکرد کلی یک شرکت برای تولید درآمد و ایجاد ارزش برای مشتریانش اشاره دارد. این شامل محصولات یا خدمات ارائه شده، بازار هدف، کانال های توزیع مورد استفاده برای دستیابی به مشتریان، جریان های درآمد و ساختار هزینه های کسب و کار است. به عبارت دیگر، این «تصویر بزرگ» از نحوه عملکرد یک کسب و کار و کسب درآمد است.

از سوی دیگر، بیزینس پلن یک سند مفصل است که مراحلی را که یک شرکت برای دستیابی به مدل کسب و کار (بیزینس مدل) خود انجام خواهد داد، تشریح می کند. این معمولاً شامل یک خلاصه اجرایی، تجزیه و تحلیل بازار، شرح شرکت، محصولات و خدمات، استراتژی های بازاریابی و فروش، برنامه های عملیاتی و مالی، و پیش بینی درآمد و سود است. اساساً، بیزینس پلن نقشه راهی برای چگونگی دستیابی یک کسب و کار به اهداف و مقاصد خود است.

​

وقتی صحبت از شروع یک کسب و کار جدید می شود، موارد زیادی وجود دارد که یک کارآفرین باید در نظر بگیرد. یکی از حیاتی ترین تصمیمات، نگارش بیزینس پلن و مدل کسب و کار (بیزینس مدل) است. این اصطلاحات اغلب به جای یکدیگر استفاده می شوند اما در واقع دو چیز متفاوت هستند. بیزینس پلن یک سند جامع است که اهداف، استراتژی ها و پیش بینی های مالی شرکت را مشخص می کند. از سوی دیگر، مدل کسب‌وکار چارچوبی است که چگونگی خلق، ارائه و به دست آوردن ارزش یک شرکت را توصیف می‌کند.

این مقاله تفاوت های بین این دو اصطلاح را بررسی می کند و نمونه هایی از هر یک را ارائه می دهد.

بیزینس پلن چیست

​

شما مدام در مورد این موضوع مدیریت ارتباط با مشتری اجتماعی (SCRM) می شنوید، درست است؟

در اینجا چند نکته مهم وجود دارد که باید در مورد CRM اجتماعی در نظر بگیرید .

• CRM اجتماعی ابتدا یک استراتژی است که اغلب توسط ابزارها و فناوری های مختلف پشتیبانی می شود. این استراتژی مبتنی بر تعامل و تعامل با مشتری است که تراکنش ها یک محصول جانبی هستند.
• CRM اجتماعی هنوز در مورد CRM است (اما تکامل یافته)، به معنای یک فرآیند و سیستم پشتیبان برای مدیریت روابط و داده های مشتری به روشی کارآمد و فرآیند محور.
• CRM اجتماعی برای سازمان های مختلف معنای متفاوتی خواهد داشت. نکته کلیدی این است که بتوانید چالش تجاری را که به دنبال حل آن هستید درک کنید و سپس آن را حل کنید.
• CRM اجتماعی یکی از اجزای توسعه یک کسب و کار اجتماعی یا مشارکتی، هم در داخل و هم در خارج است.

CRM چیست

CRM مدیریت ارتباط با مشتری از فروش، بازاریابی و عملکردهای مبتنی بر خدمات/پشتیبانی تشکیل شده است که هدف آنها انتقال مشتری از طریق خط لوله فروش با هدف بازگرداندن مشتری برای خرید بیشتر و بیشتر کالاها است.

CRM سنتی بسیار مبتنی بر داده‌ها و اطلاعاتی بود که برندها می‌توانستند از مشتریان خود جمع‌آوری کنند، که همه آنها وارد یک سیستم CRM می‌شدند که به شرکت اجازه می‌داد تا مشتریان مختلف را بهتر مورد هدف قرار دهد.

CRM اجتماعی SCRM چیست

در این نمودار، می توانید بسیاری از عناصر مشابه در CRM را مشاهده کنید. با این حال، چند تفاوت وجود دارد.

روابط عمومی در حال حاضر نقش بسیار فعالی در CRM اجتماعی دارد (در واقع، روابط عمومی معمولاً دارای کنترل بودجه و اختیار ابتکارات اجتماعی قبل از هر بخش دیگری است). در بیشتر سازمان‌ها، بخش‌های روابط عمومی، حضور اجتماعی برندها را مدیریت می‌کنند و تعامل با مشتری را مدیریت می‌کنند.

تغییر بعدی که می‌توانیم ببینیم این است که حمایت و تجربه مؤلفه‌های حیاتی CRM اجتماعی هستند که همگی حول محور مشتری می‌چرخند. در اولین تصویر CRM بالا، خواهید دید که مشتری واقعاً بخشی از CRM نیست – هیچ همکاری و هیچ رابطه ای وجود ندارد.

در CRM اجتماعی، این به طور کامل تغییر کرده است. مشتری در واقع نقطه کانونی نحوه عملکرد یک سازمان است. به جای بازاریابی یا ارسال پیام به مشتریان، برندها اکنون با مشتریان صحبت می کنند و با آنها همکاری می کنند تا مشکلات تجاری را حل کنند، مشتریان را برای شکل دادن به تجربیات خود و ایجاد روابط با مشتری، که امیدواریم به حامیان مشتری تبدیل شود، توانمند می کنند.

بسیار مهم است که به خاطر داشته باشید که CRM اجتماعی یک “چیز” جدیدی نیست که جایگزین CRM شود، بلکه صرفاً تکاملی است از آنچه CRM همیشه بوده است.

چرا کسب و کارها به CRM اجتماعی نیاز دارند

CRM اجتماعی این امکان را برای یک کسب و کار فراهم می کند که با مشتریان با استفاده از کانال مورد نظرشان ارتباط برقرار کند – خواه از طریق تلفن، متن، چت، ایمیل یا رسانه های اجتماعی (مثلا فیس بوک یا توییتر). در پشت این تعاملات، یک سیستم CRM اجتماعی به کسب‌وکارها کمک می‌کند بینش غنی‌تر و کاربردی‌تر در مورد احساسات مشتری در مورد شرکت، برندشان، و محصولات یا خدمات خاص جمع‌آوری کنند.

بهترین سیستم‌های CRM می‌توانند از این پروفایل مشتری پویا استفاده کنند و با انتشار آن اطلاعات در تیم‌های مختلف، از جمله خدمات مشتری، بازاریابی و فروش، به خوبی از آن استفاده کنند.

CRM اجتماعی

بیزینس پلن هوش مصنوعی AI بهبود تشخیص بیماری های نادر پوستی – کانادا

موسسه تحقیقاتی k.l به سرپرستی دکتر k.k الگوریتم نرم افزاری تحت عنوان هوش مصنوعی AI برای تشخیص بیماری‌های پوستی نادر توسط پزشکان با تجربه کمتر را به وجود آوردند.

تیم تخصصی طرح توجیهی BP سفارش نوشتن بیزینس پلن ( طرح توجیهی ) از این موسسه دریافت نمود. این هوش مصنوعی AI می تواند به کاهش خطای انسانی ناشی از استرس یا خستگی در زمان تشخیص کمک کند.

ضایعات پوستی و تغییرات ظاهری روی پوست، از جمله تفاوت در رنگ، شکل، اندازه و بافت یک ناحیه خاص، می‌تواند علائم یک اختلال یا بدخیمی زمینه‌ای باشد. این تغییراتی ظاهری میتواند پتانسیل تبدیل شدن به سرطان پوست را داشته باشند. هوش مصنوعی AI تشخیص زودهنگام و دقیق را حیاتی می کند.

متخصصان پوست معمولاً ضایعات پوستی را بر اساس طیف وسیعی از مشاهدات مختلف، از جمله تصاویر بالینی، تصاویر میکروسکوپی و متا داده ها، مانند سن بیمار یا سابقه پزشکی آنها، طبقه بندی می کنند. الگوریتم جدید از تمام اطلاعات برای طبقه‌بندی ضایعات پوستی با دقت بیشتری نسبت به الگوریتم‌های قبلی با فرآیند ترکیب داده‌ها استفاده می‌کند. استفاده از الگوریتم ها و هوش مصنوعی در کنار انسان می تواند به افزایش کیفیت کلی مراقبت کمک کند.

یادگیری ماشین Machine Learning برای تشخیص بیماری پوست مناسب است.

آمار

بر اساس بیزینس پلن هوش مصنوعی AI بهبود تشخیص بیماری های پوستی

• 84.5 میلیون آمریکایی – از هر چهار نفر یک نفر – تحت تأثیر بیماری پوستی قرار گرفتند
• بیماری های پوستی برای سیستم مراقبت های بهداشتی ایالات متحده 75 میلیارد دلار هزینه های پزشکی، پیشگیرانه و داروهای تجویزی و بدون نسخه هزینه کرد.
• یک نفر از هر سه آمریکایی مبتلا به بیماری پوستی توسط یک متخصص پوست ویزیت شده است که با سایر پزشکان در سراسر سیستم مراقبت بهداشتی در مراقبت از این بیماران همکاری می کند.

بروز سرطان های پوستی غیر ملانوما و ملانوما در دهه های گذشته رو به افزایش بوده است. در حال حاضر سالانه بین 2 تا 3 میلیون سرطان پوست غیر ملانوما و 132000 سرطان پوست ملانوما در جهان رخ می دهد. از هر سه سرطان تشخیص داده شده یک مورد سرطان پوست است و طبق آمار بنیاد سرطان پوست، از هر پنج آمریکایی یک نفر در طول زندگی خود به سرطان پوست مبتلا می شود.

با کاهش سطح ازن، اتمسفر بیشتر و بیشتر از عملکرد فیلتر محافظ خود را از دست می دهد و اشعه UV خورشیدی بیشتری به سطح زمین می رسد. تخمین زده می شود که کاهش 10 درصدی سطح ازن منجر به 300000 مورد دیگر سرطان پوست غیرملانومی و 4500 مورد ملانوما می شود. بروز جهانی ملانوم همچنان در حال افزایش است – با این حال، به نظر می رسد عوامل اصلی مستعد ابتلا به ملانوم با قرار گرفتن در معرض نور خورشید و سابقه آفتاب سوختگی مرتبط باشد. این عوامل در مسئولیت هر فرد است.

بیزینس پلن هوش مصنوعی AI تشخیص بیماریهای پوستی نادر

چگونه یک طرح کسب و کار برنده بنویسیم
توسط استنلی آر ریچ و دیوید ای. گامپرت
از مجله (مه 1985)
توییت
پست
اشتراک گذاری
صرفه جویی
خرید کپی
چاپ

https://vazeh.com/n16038195/%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D8%B7%D8%B1%D8%AD%C2%A0%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AB%D8%A8%D8%AA-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE

طرح کسب و کار، کارآفرین را در فرآیند سرمایه گذاری می پذیرد. بدون برنامه ای که از قبل ارائه شده باشد، بسیاری از گروه های سرمایه گذار حتی اجازه مصاحبه نمی دهند. و اگر بخواهد صندوق های سرمایه گذاری را به دست آورد، این طرح باید برجسته باشد.

با این حال، بسیاری از کارآفرینان همچنان بر این باورند که اگر تله موش بهتری بسازند، جهان مسیری را به درب آنها خواهد زد. یک تله موش خوب مهم است، اما تنها بخشی از مقابله با چالش است. همچنین تامین نیازهای بازاریابان و سرمایه گذاران مهم است. بازاریابان می خواهند شواهدی از علاقه مشتری و یک بازار قابل دوام ببینند. سرمایه گذاران می خواهند بدانند چه زمانی می توانند پول نقد کنند و پیش بینی های مالی چقدر خوب است. نویسندگان با تکیه بر تجربیات خود و انجمن شرکت فناوری ماساچوست، به کارآفرینان نشان می‌دهند که چگونه برنامه‌های تجاری متقاعدکننده و برنده بنویسند.

یک طرح کسب و کار جامع و با دقت فکر شده برای موفقیت کارآفرینان و مدیران شرکت ضروری است. چه در حال راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید باشید، چه به دنبال سرمایه اضافی برای خطوط تولید موجود باشید یا یک فعالیت جدید را در یک بخش شرکتی پیشنهاد دهید، هرگز با تکلیف نوشتن چالش‌برانگیزتر از تهیه یک طرح تجاری مواجه نخواهید شد.

فقط یک طرح خوب و بسته بندی شده می تواند سرمایه گذاری و حمایت لازم را برای ایده شما جلب کند. باید شرکت یا پروژه پیشنهادی را به طور دقیق و جذاب توصیف کند. حتی اگر موضوع آن یک هدف متحرک است، برنامه باید وضعیت فعلی شرکت یا پروژه، نیازهای فعلی و آینده مورد انتظار را به تفصیل شرح دهد. شما باید نیازهای منابع جاری و در حال تغییر، تصمیمات بازاریابی، پیش بینی های مالی، تقاضاهای تولید و نیازهای پرسنل را به شیوه ای منطقی و قانع کننده ارائه و توجیه کنید.

از آنجایی که آن‌ها برای جمع‌آوری، سازمان‌دهی، توصیف و مستندسازی بسیار تلاش می‌کنند، جای تعجب نیست که مدیران گاهی اوقات اصول را نادیده می‌گیرند. دریافتیم که مهمترین آنها انعکاس دقیق دیدگاه های سه حوزه انتخابیه است.

1. بازار، شامل مشتریان، مشتریان و کاربران فعلی و بالقوه محصول یا خدمات برنامه ریزی شده.

2. سرمایه گذاران اعم از منابع مالی یا سایر منابع.

3. تولیدکننده، خواه کارآفرین یا مخترع.

https://vazeh.com/n16038195/%D9%86%D9%88%D8%B4%D8%AA%D9%86-%D8%B7%D8%B1%D8%AD%C2%A0%D8%AA%D9%88%D8%AC%DB%8C%D9%87%DB%8C-%D8%A8%D8%B1%D8%A7%DB%8C-%D8%AB%D8%A8%D8%AA-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE

بسیاری از طرح‌های تجاری صرفاً از دیدگاه حوزه انتخابیه سوم - تولیدکننده - نوشته می‌شوند. آنها فناوری یا خلاقیت محصول یا خدمات پیشنهادی را با عبارات درخشان و طولانی توصیف می کنند. آن‌ها از حوزه‌هایی که به سرمایه‌گذاری قابلیت مالی آن را می‌دهند - بازار و سرمایه‌گذار - غفلت می‌کنند.

مورد پنج مدیر اجرایی را در نظر بگیرید که به دنبال تأمین مالی برای تأسیس شرکت مشاوره مهندسی خود هستند. آنها در طرح کسب و کار خود، ده ها نوع خدمات تخصصی مهندسی را فهرست کرده و رشد سالانه فروش و سود آنها را 20 درصد برآورد کردند. اما مدیران مشخص نکردند که مشتریان بالقوه آنها واقعاً به کدام یک از خدمات پیشنهادی نیاز دارند و کدام یک سودآورتر است. آنها با غفلت از بررسی دقیق این مسائل، این احتمال را که بازار ممکن است برخی خدمات را که در بین ده‌ها فهرست ذکر شده نمی‌خواهد بخواهد نادیده گرفتند.

علاوه بر این، آنها نتوانستند قیمت سهام جدید یا درصد در دسترس سرمایه گذاران را نشان دهند. پرداختن به دیدگاه سرمایه گذار مهم بود زیرا - حداقل برای یک سرمایه گذاری جدید - حامیان به دنبال بازدهی 40٪ تا 60٪ سرمایه خود هستند که سالانه ترکیب می شود. نرخ رشد فروش و سود مورد انتظار 20 درصد نمی تواند بازده لازم را فراهم کند مگر اینکه بنیانگذاران سهم قابل توجهی از شرکت را واگذار کنند.

در واقع، مدیران فقط دیدگاه خود را در نظر گرفته بودند - از جمله خدمات شرکت جدید، سازماندهی و نتایج پیش بینی شده. از آنجایی که آنها به طور قانع کننده ای نشان نداده بودند که چرا مشتریان بالقوه خدمات را می خرند یا سرمایه گذاران چگونه بازده مناسبی را کسب می کنند (یا چه زمانی و چگونه می توانند پول نقد کنند)، طرح تجاری آنها فاقد اعتبار لازم برای جمع آوری وجوه سرمایه گذاری مورد نیاز بود.

ما هم در ارزیابی طرح‌های تجاری و هم در سازماندهی و مشاهده ارائه‌ها و پاسخ‌های سرمایه‌گذاران در جلسات انجمن شرکت MIT تجربه داشته‌ایم. ما بر این باوریم که برنامه های تجاری باید به طور قانع کننده ای با ملاحظات بازاریابی و سرمایه گذار مقابله کنند. این مطالعه آن ملاحظات را شناسایی و ارزیابی می‌کند و توضیح می‌دهد که چگونه می‌توان برنامه‌های تجاری را برای ارضای آنها نوشت.

انجمن سازمانی MIT
تحت نظارت انجمن فارغ التحصیلان موسسه فناوری ماساچوست در سال 1978، MIT ...

بر بازار تاکید کنید
سرمایه‌گذاران می‌خواهند پول خود را به جای شرکت‌های مبتنی بر فناوری یا خدمات، در بازار محور قرار دهند. پتانسیل بازار، فروش و سود محصول بسیار مهمتر از جذابیت یا ویژگی های فنی آن است.

شما می توانید با نشان دادن سود کاربر، شناسایی علاقه بازار و مستندسازی ادعاهای بازار، دلیل قانع کننده ای برای وجود یک بازار خوب ایجاد کنید.

نشان دادن سود کاربر
نادیده گرفتن این مفهوم اساسی حتی برای متخصصان نیز آسان است. در یک جلسه انجمن سازمانی MIT، یک کارآفرین بخش اعظم دوره 20 دقیقه ای ارائه خود را صرف تمجید از فضایل محصول شرکت خود کرد - ابزاری برای کنترل جنبه های خاصی از فرآیند تولید در صنعت نساجی. او با برخی پیش‌بینی‌های مالی به‌عنوان پنج سال آینده به پایان رسید.

اولین پانلیست که به طرح کسب و کار واکنش نشان داد - یک شریک در یک شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر - در مورد چشم انداز شرکت برای به دست آوردن وجوه سرمایه گذاری کاملاً منفی بود زیرا، به گفته او، بازار آن در یک صنعت رکود بود.

یکی دیگر از اعضای میزگرد پرسید:

 "چقدر طول می کشد تا محصول شما هزینه خود را با کاهش هزینه های تولید بپردازد؟" مجری بلافاصله پاسخ داد: "شش ماه." دومین میزگرد پاسخ داد: "این مهمترین چیزی است که امشب گفتی."

سرمایه گذار خطرپذیر به سرعت نظر اصلی خود را تغییر داد. او گفت که تقریباً از یک شرکت در هر صنعتی حمایت می کند اگر بتواند چنین مزیت کاربر مهمی را ثابت کند - و در رویکرد فروش خود بر آن تأکید کند. به هر حال، اگر محصول هزینه مشتری را در مدت شش ماه پس دهد، پس از آن زمان اساساً «پول چاپ می‌کند».

سرمایه‌دار خطرپذیر می‌دانست که ابزارها، ماشین‌آلات و خدماتی که در کمتر از یک سال هزینه پرداخت می‌کنند، خریدهای اجباری برای بسیاری از مشتریان بالقوه هستند. اگر این دوره بازپرداخت کمتر از دو سال باشد، خرید احتمالی است. بیش از سه سال، آنها از محصول پشتیبانی نمی کنند.

پانل MIT به کارآفرین توصیه کرد کهطرح کسب و کارخود را به گونه ای تغییر دهد که بر دوره بازپرداخت کوتاه تاکید کند و بحث خودسرانه در مورد نوآوری محصول را کم اهمیت جلوه دهد. مجری این توصیه را پذیرفت و طرح را با عباراتی به راحتی قابل درک بازنویسی کرد. شرکت او خیلی خوب کار می کند و از یک شرکت فناوری محور به یک شرکت بازار محور تبدیل شده است.

علاقه بازار را دریابید

اجزای ارزش ویژه برند چیست ؟ چرا مهم هستند و چگونه آن را خلق نماییم ؟

ارزش ویژه برند یکی از آن مفاهیمی است که بسیار مورد استفاده قرار می گیرد، اما همیشه قابل درک نیست.

هیچ شکی در ارزش یک برند قوی وجود ندارد. برندهای قوی به طور مداوم از برندهای ضعیف تر در بازار بهتر عمل می کنند و بهتر در برابر نوسانات بازار عایق هستند.

اما، تفاوت بین یک برند قوی و یک برند ضعیف چیست؟ چه چیزی برند اپل را بسیار ارزشمندتر از مثلاً موتورولا می کند؟ در یک کلام: ارزش ویژه برند.

خوب، این دو کلمه است، اما ارزش ویژه برند، برندهای با بالاترین عملکرد جهان را از برندهایی که راضی به جمع آوری ضایعات سهم بازار هستند، جدا می کند.

ارزش ویژه برند چیست

ارزش ویژه برند اندازه گیری ارزش یک برند است که با چیزهایی مانند وفاداری، آگاهی، تداعی ها و کیفیت درک شده تعیین می شود.

وقتی صحبت از برندسازی به میان می‌آید، ادراکات، تجربیات و تداعی‌های مثبت مشتری، ارزش برابری مثبت ایجاد می‌کند، در حالی که ادراکات، تجربیات و تداعی‌های منفی مشتری منجر به ارزش ویژه منفی می‌شود.

هنگام فکر کردن به تعریف ارزش ویژه برند، مهم است که به یاد داشته باشید که ارزش ویژه برند با ارزش برند، ارزش مالی یک نام تجاری یکسان نیست. این دو ارتباط نزدیکی با هم دارند، اما ارزش مثبت برند به طور خودکار منجر به ارزش ویژه برند مثبت نمی شود.

نقش ارزش ویژه برند چیست

کارشناس مشهور استراتژی برند دیوید آکر اولین بار مفهوم ارزش ویژه برند را در دهه ۱۹۸۰ معرفی کرد. این ایده بازی را برای متخصصان برندسازی و بازاریابی تغییر داد و رشته‌های آنها را از حوزه تاکتیک‌ها به استراتژی سطح اجرایی منتقل کرد.

تعریف اصلی آکر از ارزش ویژه برند به شرح زیر است:

ارزش ویژه برند مجموعه‌ای از دارایی‌ها و بدهی‌های نام تجاری است که به نام و نماد برند مرتبط می‌شود که به ارزش ارائه شده توسط یک محصول یا خدمات اضافه یا از آن کم می‌کند.

دارایی‌ها و بدهی‌هایی که آکر به آنها اشاره می‌کند، مواردی هستند که در تعریف ما در بالا توضیح داده شد: وفاداری، آگاهی، ارتباط، کیفیت درک شده و دارایی‌های اختصاصی.

۱۰۰ برند با ارزش و برتر جهان در سال ۲۰۲۲

شرکت مشاوره مدیریت اینتربرند Interbrand مانند سالهای قبل ، به عنوان شرکت صاحب‌نظر در عرصه تعریف استانداردهای برندسازی و همچنین ارائه‌دهنده یک استاندارد ارزش گذاری برند در جهان، لیست ۱۰۰ برند ارزشمند دنیا در طی سال ۲۰۲۲ را برای ۲۳مین سالی متوالی اعلام نمود.

تیم مشاوران مدیریت طبق سنوات  ۲۰۱۳  ,  ۲۰۱۴  ,  ۲۰۱۵  ,  ۲۰۱۶ ,  ۲۰۱۷  , ۲۰۱۸ , ۲۰۱۹  و  ۲۰۲۰ و ۲۰۲۱ این اطلاعات را ارائه نموده است.

اپل Apple همانند سالهای قبل به عنوان باارزش ترین برند سال 2022 و با ارزش 482,215 میلیون دلار ، در جایگاه نخست برای دهمین سال متوالی در لیست ۱۰۰ برند با ارزش و برتر جهان Interbrand برای سال 2022 همچنان حضور دارد.

Best Global Brands 2022

• ارزش ۱۰۰ برند برتر برای اولین بار از بیش از ۳ تریلیون دلار فراتر رفت – افزایش ۱۶ درصدی از سال ۲۰۲۱.
• Airbnb (شماره 54)، ردبول (شماره 64) و شیائومی (شماره 84) ورودی های جدید برای سال 2022 هستند.
• Microsoft (شماره 2) ، Tesla در جایگاه 12 و Channel در جایگاه 22 بیشترین رشد سالانه را داشته اند.

طرح تجاری (بیزینس پلن) طراحی و تولید نانوسنسور در تولید محصولات و کنترل آفات کشاورزی – آمریکا

Nanotechnology in Agriculture (نانوحسگرها)

شرکت VC در حوزه طراحی و تولید نانو سنسور برای مدیریت محصولات کشاورزی است. هدف از سفارش این بیزینس پلن (طرح توجیهی Business Plan طرح تجاری) جذب 690 میلیون دلار برای ورود محصول در بازار است.

تشریح فناوری نانو سنسورها در کشاورزی آمریکا

بر اساس بیزینس پلن

فناوری نانو پیشرفت‌های زیادی در مدیریت تولید محصولات کشاورزی داشته است، حتی تا حدی که برای شناسایی سیگنال‌های شیمیایی جفت‌گیری آفات خطرناک محصولات کشاورزی، حتی در غلظت‌های بسیار کم، استفاده می‌شود، بنابراین اقدامات پیشگیرانه برای جلوگیری از تلفات محصول انجام می‌شود. هیچ کمبودی وجود ندارد که فناوری نانو بتواند به توسعه کشاورزی کمک کند.

بیزینس پلن تولید نانو سنسور در کشاورزی – آمریکا

امنی چنل مارکتینگ (امنی چنل مارکتینگ) Omnichannel Marketing چیست؟

استراتژی بازاریابی خرده فروشی Omnichannel Marketing چیست

استراتژی خرده فروشی (امنی چنل مارکتینگ) Omnichannel یک رویکرد سازمانی بین کانالی (کراس چنل cross-channel) برای بازاریابی، فروش و خدمت به مشتری است که یک تجربه مشتری یکپارچه و منسجم را ایجاد می‌کند بدون توجه به اینکه مشتری شما چگونه، چه زمانی یا کجا به برند شما دسترسی پیدا می‌کند.

کلمه کلیدی در اینجا “بین کانال cross-channel” است در مقابل چند کاناله multi-channel :

زیرا در حالی که همه افراد در Omnichannel از چندین کانال استفاده می کنند، همه فعالیت های multi-channel شامل Omnichannel نیستند.

کراس چنل شامل ترکیب و به اشتراک گذاری داده ها در تمام کانال ها برای ایجاد یک تجربه مشتری مداوم و یکپارچه است.

تعریف بازاریابی همه کاناله

برنامه‌ریزی و بهینه‌سازی ابزارهای ارتباطی بازاریابی همیشه فعال و متمرکز بر کمپین در نقاط ارتباطی مختلف چرخه حیات مشتری برای به حداکثر رساندن لیدز (مشتری راغب) و فروش – در عین حال ارائه یک تجربه مشتری بی‌نظیر برای تشویق وفاداری مشتری

بسیاری از شرکت‌ها تلاش می‌کنند تا از هر کانالی برای مشتری تجربه ایجاد نمایند، در حالیکه مدیران باید در عوض، تمرکز خود را به دو یا سه تعامل بین کانالی با مشتری محدود کنند.